МТС не будет зарабатывать на продаже смартфонов

Мобильный оператор МТС решил сменить стратегию бизнеса своей розничной сети. В компании решили, что фирменная розница теперь будет являться не отдельным каналом для получения прибыли с продаж девайсов, а поможет компании увеличить потребление интернет-трафика ее клиентами. Покупатели все еще будут платить полную стоимость смартфонов, а МТС будет постепенно возвращать часть денег с покупки на счет своего абонента.

МТС снижает стоимость своих гаджетов до закупочного уровня, что приводит к удешевлению устройств до 30%, рассказал «Ведомостям» руководитель розницы МТС Арвидас Алутис. Более того, в конца года покупатели получат услугу обратной субсидии: абоненту, купившему в салоне МТС смартфон, за 2–3 года вернется на счет до половины его цены.

МТС не будет зарабатывать на продаже смартфонов

Как отмечает Алутис, валютные колебания серьезно повлияли на стоимость гаджетов, абоненты все реже приобретают новые смартфоны, а именно те абоненты, чьи устройства работают в сетях 3G и LTE, потребляют больше интернет-трафика, что напрямую влияет на их средний месячный счет: «МТС уже снизила цены, и в праздничные дни поток покупателей увеличился на 15%, продажа устройств – на 40%, а выручка от их продажи – на 70%. По прогнозу, за пять лет действия обратной субсидии МТС может увеличить ARPU в 2,5–3 раза».

Новая модель продаж для МТС не нова для рынка в принципе — подобные попытки уже предпринимались, однако особой популярности они, судя по всему, не получили. И конкуренты пока не планируют внедрять подобные решения. Представитель «Вымпелкома» Анна Айбашева сообщает о популярности пакетных предложений: абонент покупает тарифный план и телефон по сниженной цене, да и другие услуги давали возможность покупателям экономить средства. «Мегафон» обнаружил рост спроса на смартфоны и планшеты за 3000-5000 рублей в первом квартале, некоторые продаются по специальной цене с включенным интернет-трафиком еще можно приобрести товар в кредит. Этого, уверены представители операторов, на данный момент достаточно.

МТС не будет зарабатывать на продаже смартфонов

Главным камнем преткновения является то, что покупателю необходимо отдать полную стоимость гаджета и связать себя обязательствами, пусть и последующим возвратом части средств на счет. Распространенная в ряде стран модель субсидирования работает в обратную сторону: потребитель приобретает дорогостоящий гаджет с определенными условиями в тарифе, однако платит небольшую часть от реальной цены того же смартфона, либо вообще получает девайс бесплатно. Полная стоимость устройства включена в тариф и расписана частями на срок действия контракта (обычно — два года).

МТС не будет зарабатывать на продаже смартфонов

Близкий к одному из сотовых ритейлеров человек считает, что такой ход скажется позитивно на выручке от мобильной связи, однако снижение таковой от продажи устройств приведет к простому перекладыванию денег из розницы в мобильные услуги, то есть суть, равно как и прибыль, от этого не изменится.